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泉润化妆品怎么样,是纯天然护肤品吗

泉润化妆品怎么样,是纯天然护肤品吗

CBO网讯(记者唐雅倩)5月23-25日,泉润携极光精华、啫喱面膜等多款新品亮相CBE。在去年完成品牌、形象重塑的泉润,今年更加注重团队及渠道的打造。

泉润将利用“极致大单品”等措施增加现有网点黏性,并通过多款专供产品继续深化与百强连锁的合作。

形象、产品全升级,泉润积极与年轻人对话

“泉润在品牌的各个阶段都提出了不同的补水概念,有力地推动了品牌理念的成熟”,泉润品牌总经理何春山向《化妆品财经在线》记者表示,在去年,泉润品牌重新定位,聚焦年轻消费群体,提出“快补水,趣补水”这一概念,并对产品包装设计及形态进行了全面更新。

比如泉润肌肤特饮系列,采用了大胆创新的水杯设计,能在吸引年轻人的同时,深化消费者对品牌与补水之间的关联认知。

另一方面,泉润也进行了营销传播策略的升级。品牌如今更多地利用达人分享、网红直播等精准的优质内容作为切入,拦截年轻消费群体,就连上文所说的水杯包装,也被泉润作为与消费者沟通的一个窗口。

“在今年春季的合作商会议上,我跟所有的客户分享了几个案例”,何春山介绍,不少消费者在使用完肌肤特饮系列后,将外包装的水杯改装成花瓶、台灯等,“既然消费者都这么有创意,为什么我们不彻底玩转这个水杯呢?”由此,泉润将这个系列延伸出名人定制杯、音乐杯、段子杯等,并通过线上线下的联动,在消费者之间引起了巨大反响。

增强网点黏性,泉润一季度业绩超去年半年销售额

在品牌及产品形象重塑之后,泉润今年的重心落在了渠道建设上。“目前来看,品牌的升级和产品策略的实施对销售提升明显”,何春山透露,泉润今年一季度的销售额已经超过了去年全年业绩的50%,也就是同期增长率超100%,而且品牌一季度出货额也达到了去年全年的70%。

△泉润品牌总经理何春山

从2004年运作以来,泉润如今在CS渠道已经拥有了超3000个网点,并已经合作了超60家百强连锁。“今年泉润渠道拓展的目标并不在于增加多少网点,而是通过服务及多款极致大单品的打造加深现有网点的黏性”,何春山介绍,泉润今年的新品——极光精华、啫喱面膜等,都是品牌为CS渠道打造的具有高性价比、高吸客力的单品。“依赖于幸美集团强大的研发及供应链部门,泉润产品都颇具技术含量,并且在市场上口碑良好,消费者回购率也较高。”

此外,针对幸美集团一向重视的百强渠道,集团今年也特别推出了全新高端香氛洗护品牌“女神的权杖”,专攻百强连锁及当地较具知名度的大型连锁,“去年泉润的卸妆水、素颜霜等专供产品在百强渠道业绩亮眼,今年我们也将在产品层面投入更大的力度,以期在竞争激烈的百强渠道站稳脚跟”。

除了利用产品增加黏性,泉润还借助幸美集团合作的互联网工具——恰客,来进行终端的纳客与引流,“在使用效果明显的贵阳等区域,不少店铺单店会员每月增加近2000个,而且还举办了不少超过50万元业绩的促销活动”,何春山表示,恰客等互联网营销的使用对品牌终端销售的推动作用明显。

在幸美集团对品牌、渠道的双向运作下,有理由相信,泉润今年的发展将增添不一样的亮点。

标题:《泉润化妆品怎么样,是纯天然护肤品吗》作者:祖冬;学海无涯,欢迎大家分享,如有侵权请联系作者,本文链接:http://www.chinanumberone.net/why/3500.html

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